电商运营怪兽

淘宝新手开店前期要注意的细节

淘宝店铺开期之前我建议大家看一下我总结的这一下几个细节,不能说全部帮助大家最基本可以给大家心里一点路数,不会盲目的开店。一、宝贝发布,注意事项——天生权重1、最优类目选择(放错了类目,带不来访客的,多参考同行);

2、标题优化(30字要写满,与宝贝属性一致,禁止大词堆砌,直接决定产品是否能打爆和流量获取容易程度);——找到很多神词【竞争比较小的词,适合你产品的词】---如何制作高精准的标题

3、宝贝属性(如实填写完整,不然类目搜索和产品权重);

1.jpg

4、主图(超级重要,直接决定着点击率、流量,如果照片不是自己,是分销的,就会存在主图同款的问题,而且没有新品扶持展现的机会。主图保护盾别忘记设置了),达到行业平均的1.5倍的话,我们是可以礼品代发爆发搜索爆发首页!!!直通车也很好进行推广,PPC也可以降的特别快!参考行业手淘首页流量大的店铺的主图(这个主图点击率能超过行业平均的1.5倍)参照直通车大词经常卡首屏(点击率不会太差)5%,1746元------4万首页6000搜索!----点击率的重要性!

5、主图视频(用千牛很方便制作);30s!!!---猜你喜欢是要求60S以下!我们各个端口都能进的话,我们做的30S!!是可以加权的!!!---帮助你上手淘首页

6、价格(尽量不要直接一口价,用打折软件折扣价,千万别太虚高哦~~~因为有销量累积机制,低于5元且低于3折不计入销量等等);黄金定价法!!!淘宝喜欢的价格---75-140元之间买家喜欢的价格--108-250元之间多找几家跟我们款式差不多的!!10家!最低价+(最高价-最低价)*0.618=黄金定价!成本是多少(30%以上算OK)

7、颜色(虽然可以自己编辑颜色,但尽量用淘宝默认的颜色);

8、宝贝描述(电脑端和手机端,都要做好);神笔!

9、库存(库存不要虚高,太多了,产品就滞销严重了);9999----隐形降权!!!500  500-600

10、上下架时间(每个类目性质不同,可定时,最好人工调整,不要用软件,因为软件说不定会把你的爆款或者潜力款也调整了)。我们的PC端始终受影响!无线端前面14天受影响,我们无线的新客受影响!!二、单个宝贝发布后,优化设置

11、官方营销工具使用(优惠券,满减,搭配套餐,单品宝,都要设置起来)超级店长!!---增加我们店铺的UV价值Uv价值等于产值除以访客数,产值=客单价*销量!单位时间内的uv价值越高,排名越靠前!!!

12、橱窗推荐(配合上下架时间,优先展示,好好利用);

13、公益宝贝(给多少无所谓,最主要是心意一定要到,一般设置0.02元);

14、设置拉人有奖(老顾客维护能起到作用);

15、店铺营销活动

16、设置淘宝VIP(信誉高的买家的权重,一定比新买家的权重要高);

17、7+退货承诺(消费者保障服务,如果你对产品有信心,尽量设置15天无理由退货);

18、类目不同,会有不同的选项,如:质量保证丶鞋类三包等等,根据自己的类目,尽量跟着淘宝要求来,给买家更多的信心;

19、淘宝客推广(设置合理的佣金,当你的宝贝卖的好,自然会有淘客主动帮你推广;)。女装100元以上的!===前期起量的时候,起搜索的,我们不要去推淘客不加权的!!14天以后,可以推淘客,做产值!100=200之间!---带不来权重!!!卫生纸,卫生巾!!!-----淘客占比很大!-----推淘客的,起量!本身人群是廉价人群的!!!

20、新品破0(增加店铺动销,提升店铺权重)7天内我们80%的宝贝有一个订单!!!!!动销+标题就可以获取全店权重!!!!--7天内会获得将近200的搜索访客!尤其在天猫店效果特别明显!!!标签也定义好!全店布局统一,价格统一,风格统一,人群统一,好处无穷!!第一天先上架3个宝贝,破零休息一天第三天再上架3个宝贝,破零休息一天第五天上架3个,破零休息第七天,再上架2个,破零,休息!洗脚桶的!!1000-2000首页,2000-3000首页!!转化也非常好!---九天螺旋---起爆会特别快!!!--翻倍!!三、店铺基本优化

21、加入消保(1000元,硬性指标);

22、赠送运费险(建议高客单或者易损易坏产品才建议开通,其他不需要开通);

23、店铺基本设置(描述你店铺主营等相关内容,用户可以通过此处,搜索到你的店铺);

24、手机淘宝店铺设置(店铺装修丶手机端优惠券领取等);

25、多种付款方式(花呗丶信用卡支付丶集分宝等等);

26、电脑端店铺装修(多处爆光你的主推广款,正规点,总是好的);

27、手机店铺装修(多处爆光你的主推广款,正规点,总是好的);

28、微淘(别小看了,能够维护顾客黏度,如果推荐了,能获取很大流量);

29、淘金币营销(C店才有,店铺金币设置丶单个宝贝金币设置丶花淘金币:用于分享店铺,收藏店铺,评价等,可在手机淘宝上筛选机会);要求真正的让利!

30、互动服务窗设置(要让顾客方便的找到他们想要的,增加活动氛围,提升转化)

31、店铺优惠券发布(创建时,可推送到:一淘优惠券丶淘券丶店铺搜,购物车等,获取流量,不要设置时间太长,最好30天内);

32、客户服务中心设置(提升购物体验,提升转化率);

33、包邮(视情况,选择合适的发货时间,如24小时内,最好越短越好);

34、心选(电脑版丶手机版都设置一下,c店才有,天猫没有);

35、店铺联盟(C店金牌卖家才有,天猫没有,页面装修最下端的“邻家好货”推荐模块);手淘其他店铺详情!!----转化率不差的!!===营销工具----店铺联盟!!

36、产品关联销售(提高客单价的利器,想卖更多就设置吧)

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