电商运营怪兽

淘宝测款超级实用的方法

一般在产品季节热销前进行测款,淘宝运营中提前一至两个月时间开展工作,这就意味着我们在3、4月份就要考虑夏款货源问题。
有掌柜会问测款时间会不会太提前?不会!等到你看到人家爆款已出的时候,也就没你什么事了。
测款前必要的准备还是要做的,要尽量把宝贝优化到差不多的程度,免得来了买家看到一个成交都没有,不敢下手。
 
(1)多计划同属性测款直通车测款计划的权重相对较低,为了避免拉低原有计划的权重,最好是新建计划去测试。这边用同属性测试方法做,可以在同类型产品里快速选取潜力款宝贝。
由于我们的测款宝贝并非应季,转化数据参考价值意义不大,可参考点击率和收藏加购数据进行二轮测试。
(2)测款创意优化直通车创意包括推广图片和标题,创意一共可以建立4个。建议作4张测款图,其中1张宝贝主图,3张淘宝直通车测款图,图片要突出产品的细节、卖点和优势,要能吸引眼球。可以到淘宝首页搜索关键词,比较竞争对手的直通车推广图,如果竞争对手的推广图都是清一色的,那么可以考虑做一张对比色的图片。创意的标题最好将宝贝标题的30个字覆盖,当然一个创意是做不到覆盖宝贝标题的,可以用两个创意来覆盖,剩下的2个创意建议突出宝贝重要关键词和相关属性。等到测款结束,宝贝的推广图也同时测出来了,一举两得。
(3)关键词的选择和出价关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高,搜索量靠前的关键词。数量在30个以上,可以通过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词,还可以通过直通车计划的添加关键词选择。
直通车关键词出价在市场均价的80%,如果想快速拿到数据,则可以高于市场均价的20%,再根据具体情况进行调价。考虑到PC和无线的流量配比,关键词的无线折扣不能太低,以防万一拿到的数据都是PC端的。
(4)直通车投放时间、地域以及平台设置测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置,投放平台选择无线站内和PC站内,不要开启定向和智能投放,定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性,投放时间可以选择行业模板,也可以通过店铺具体访问高峰来设定,投放地域全都开启,不要只选择几个省市而已,当然偏远地区如西藏、新疆、内蒙古可以不选。
(5)不断调整数据选款测款测款的目标是大于500个点击量,时间控制在1~7天,要定期观察数据,避免个别关键词烧的过快,点击要平均分布到多个关键词,单个关键词的点击数小于50,不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上,如果出现这样的关键词,要适当调整,重点关注宝贝的收藏加购和转化率,还要比较点击率。
如果点击一直上不去,可能是平均点击单价太低了,要调高关键词出价,在平均点击单价允许的情况下,还应当尽量使排名靠前,等到获得足够的流量或者花费过高了,再适时调价。
流量大但收藏加购数据不足的款可暂停,换批款进行二轮测试。

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