电商运营怪兽

淘宝店铺如何利用直通车推广新品

一般新品都是需要进行测款的,在没有用户积累的情况下,用直通车测款是最为快速有效地方法。当我们得到的测款数据表现还不错时,再去操作上传宝贝,这样相比没有测款的产品就更有优势,运营效果也更好。


新品怎么测款?

做基础销量

用直通车测款前,建议先给宝贝做一点基础销量,这个也相当于是一个必备条件了。通常一些比较资深的店铺是可以利用老客户做基础数据的,但是新店是没有老客户积累的,所以就只能通过刷单或者找朋友代刷来积累数据。

确定上新时间

宝贝上新时间也要确定下来,如果不知道什么时候换新产品的话,可以去实体商场考察一下,他们的换新时间差不多就是网店的换新时间。当然,也可以观察一下同行以及行业内卖的较好的店铺。

选择推广产品

前面的上新时间确定好之后,就是新品测款了。不是所有的产品都需要进行测款推广的,可以先自己人工筛选过滤一遍,将那些浏览收藏较高的产品进行测款推广,这样可以大大降低推广成本。

测款推广

测款主要是测试产品的主图点击率和转化率,主要看点击率,点击率越高就说明它更能够吸引到消费者的关注,受众也是较高的。之后正式上架就可以获得一个较为不错的转化。反之点击率低,就表示这款产品没有办法吸引消费者,没有流量就没有转化。

怎么测款

在直通车推广计划选择需要进行推广的新品,制作创意图片,多准备几个不同的推广创意图,哪张图的点击率更高就用哪张图。测款的商品肯定不只一个,所以也就需要大家多设置几个推广计划同时进行,然后其中数据表现较好的几款商品就可以作为店铺的爆款、引流款、利润款。

人群定位

测款和人群测试是可以通过进行的,主推计划积累权重的时候,人群差不多就已经形成了,后期则可以持续加大人群入口,提升店铺流量。

直通车出价

通常产品在进行直通车测款时,为了能够得到更好的展现,出价的时候建议设置为100-150%之间,然后设置好计划限额的递增,后面就可以根据数据反馈进行数据优化了。

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