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淘宝店铺点击率低该怎么做

线上店铺,没有流量就没有一切,可以说流量是衡量一个店铺生死的标准。有流量,店铺就是活的。没流量,店铺就是死的。所以在任何时候我们的重点始终要放在追求流量上面。今天就说一个卖家都比较感兴趣的知识点,如何提升点击率,如何通过点击率的提升来带动我们的店铺流量。

首先我们要明白,点击率是如何影响我们的店铺情况的。

一般情况下卖家会以为营业额高了,店铺等级上去了,平台就会给你流量和展现,其实不是的,平台所考虑的绝不仅仅只是店铺营业额,相对营业额来讲,平台会更加注重对店铺全面的数据盘查,从前端的展示到后端的买家追评都是平台考核的方方面面,表现的好,那么对于店铺的来说,最佳的提升效果就是免费流量的提升,直接反应到你的搜索流量的提升,被抓上首页曝光的次数和首页流量爆发的力度。从我个人的经验理解来看,我认为想要从产品关下手来提高我们的流量的重要考核因素,那就是点击率。

同样给你和竞争对手相同的排名位置,这是平台方要做到的事情,平台负责了吆喝一群人来到你的店铺前,决定这个访客进入你店铺的就是你的图片吸引买家的能力,也就是点击率。所以我们这么想,在同样的展现曝光下,谁的点击率更高,哪家店铺能吸引到更多的访客进店,平台是不是就会认为吸引更多访客进店的、产品点击率更好的店家更为的优秀。这样的店家是不是值得我去给他更多的流量,因为我给他的展现曝光机会他利用的很好,也代表这家店铺有更好的转化能力。那么大家就清楚了,在不开车不做任何推广引流的情况下,除了销售额指标之外,平台最看重的就是我们的点击率了!今天给大家分享几个我的实战经验!

一、背景选择

一般我们看到的主图,占整张图片篇幅最大的还是背景。大家不会把自己的产品放到主图中占比很大,因为这样并不能突出我们产品的主体,往往容易使产品为辅,主图内其他内容反客为主。所以在背景选择的时候大家切勿把产品放的太大,要突出展示利用背景进行烘托质感。

我们分析一下,从买家的视觉角度来看,想要买的商品第一是注重品质的,那么在做需要突出产品品质和质感的为主要卖点的时候,我们就更应改选择纯色背景图。在做更注重外观款式视觉呈现的产品,我们就应该使用场景背景图,更多的给买家搭建一个产品应用体验场景,让买家可以清晰感受到我买了这个产品后我是如何去使用去体验这个产品的。

二、细节展示

细节决定成败,全物图的信息量确实很充足,但是并没有很好的一个重点去展示,当你的产品展示在买家面前的时候,同样还有很多的同行产品一样展示在买家面前,那么我们就应该拿出我们的产品优势点,给予买家第一印象的吸引,买家在得到第一信息的满足之后,自然受到我们的引导,得到点击深度访问产品,获取更多的产品细节。

三、特征明了

任何主图的受众方其实还是买家,买家是带着购买诉求来看你的主图的,所以买家看到你的产品的第一眼首先会自然的寻找想要的信息,人都是有个性的,一百个人中就有一百个哈姆雷特,一个产品是不能满足所有的买家的,那么我就追根溯源,主动引导买家进入我们的优势点,扬长避短,让买家看到我们的产品的时候就自然的被我们主导的产品优势所带领,从而让买家本身的购物有进入盲区,达到对买家的最佳吸引。

四、差异性作图

假如图片有明显的诱导性作图,此类图片的效果自然不言而喻,点击率自然是非常好的,但是同样带来的也有很差的跳失率,诱导性作图一定要先对产品有比较好的基础要求,市场反应是比较好的,转化佳,收藏加购优秀的这类产品才可以去尝试诱导性作图。

五、拼接式构图

拼接式的主图在女装类目可谓算是已经形成主力,但是依然很多掌柜朋友还不是很明白,为什么拼接式的主图能达到比较的好的点击率。这是因为产品本身的展示维度很多,并且买家非常注重去多维度的查看我们的产品所能给与的产品感觉。买家想要不同的角度来看,同时也是自己对于产品的应用场景搭建,心里也会想这件产品我穿上后会怎么样,从正面看是如何的,从侧面看又是如何的。只要我们能给到买家这种比较具有产品探索性的体验,那么自然就会点击进入我们的产品页,而且当买家已经开始思考我们的产品的应用体验的时候,同时我们也激起了买家的实际购买意愿,从而在买家看到产品的第一刻,就能让买家对我们的产品有掏钱购买的欲望。所以大家看到的女装类目下,拼接式构图为何如此大量的使用。


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