电商运营怪兽

淘宝新品流量如何操作

很多人经常会问,是老店铺好操作还是新店铺,是老链接好操作还是新链接。其实这些是没有绝对的,各有各的优势,今天主要跟他家分享新品如何操作。我们都知道新店铺、新产品在上架的一段时间内平台会有一定的扶持。新品相对老链接会更容易获取到免费的流量,要想让新品流量快速增长,就要有一个合理的选款,还有做好推广。

首先做好产品定位,分析我们的产品客单价、受众人群、市场行情包括竞争度,地域这几个方面。以女装为例,一般来说原创设计还有个性化很强的一些高客单价女装不适合去做相对转化更高的搜索流,因为粉丝对这种产品店铺的认知度要求比较高,面对广泛的人群做搜索很难和市场上低客单的产品竞争,而且这类人群更倾向于推荐流量,更注重于款式,而不是价格。所以这种类型的店铺我们可以去做手淘首页的流量。

免费流量主要有手淘搜索、手淘首页、淘内免费及其他、每日好店等。引爆免费流量是有条件要求的:点击率、新品期表现、DSR销量、收藏加购率、转化、标题

1. 一个好的爆款需要具备高于同行的点击率。

2. —个产品的新品期是28天,我们需要在新品期做出流量和销量的递增。

3. 店铺的DSR评分要维持稳定,不允许有飘绿的指标。

4. 需要有一定的销量权重。但是销量不是决定新品上升的唯一指标。我们通过全网搜索就可以得知,综合排序最高的商品不一定是销量第一的商品,更多考核的还是综合指标。

5. 做好标题优化,标题一定要写满30个字引流词+高转化、高相关性词修饰词+引流词

成熟的爆款有预热期、成长期、爆发期、衰退期。我们需要的就是在预热期和成熟期这个阶段做好相关工作来促进产品的爆发:

1.选款分析一利用生意参谋

商品指标参谋:加购件数、收藏人数、访客平均价值(uv价值)

计算全店平均的收藏加购率和访客平均价值,各项指标均高于平均数据的作为店铺的潜力款。

2.打造免费流量

1)推广引流。新品相对老款而言最缺的就是流量和关注度在新品上架前我们需要做好新品的预热,去做老客的召回和短信通知等手段取得新品的关注度和获取基础的流量。通过直通车定向或关键词计划进行行推广,测试主图,优化主图,提升点击率。

2)基础销量和综合指标。付费推广的目的是通过推广为新品积累一定销量和收藏加购。通过推广和老客来积累一定的销量基础还有加购收藏转化的指标。

3)做出流量递增

观察新品流流量增长情况,保持直通车流量的递增。

通过前期的准备工作和推广工作,在新品的成长期做到优秀的综合指标,就可以实现新品流量的快速增长。

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