电商运营怪兽

教你如何打造黄金标题-极致做法

今天给大家分享本人六年运营的标题制作思路,俗话说人靠衣裳马靠鞍,宝贝能不能成为爆款靠的就是一个完美的标题。

谈到做标题这个点,大部分的人都觉得做标题是件很简单很基础的事情,无非就是30个字组合起来做成一个标题。很多卖家没有去关注到标题的重要性,甚至一拍脑袋随手就打出了30个字,完全没有去分析宝贝标题的词根是否有搜索人气,竞争情况如何。到头来失败一次又一次,还找不出自己失败的原因在哪,一个宝贝标题的好坏就决定了你这个宝贝它的引流能力如何,同样的方法操作了50单,你可能获取到的访客是100,也有可能是1000,甚至10000,这个差距就取决于你的标题用了什么词。这些词的竞争情况如何。你做出了一个好标题就意味着你能花更少的成本更少的精力就能获得更多的访客。尤其是如今手淘首页流量越来越大,千人千面的推荐占据很大的优势的情况下,千人千面的个性化推荐也是依托关键词搜索的大数据而来的,所以对于中小卖家来说,淘宝平台的搜索流量永远是最重要的,而且是最精准的,记住这一点,标题就决定了你宝贝的生死存亡。

那么,一个极致的标题如何打造呢?

一、拆分匹配原理

首先我们来看一下什么是关键词拆分和匹配!

大家打开生意参谋-市场-搜索分析,比如说我想搜瘦瘦靴这个关键词,搜索出来你就能看到所有包含了瘦瘦靴这个词的数据情况。

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从上图的数据情况中,我们能够得知网红瘦瘦靴这个词在包含瘦瘦靴这个词里面人气是最高的。

关键词的匹配原理分为:紧密匹配、拆分匹配、拆分换序匹配。

1. 紧密匹配:比如网红瘦瘦靴这个关键词=ABCDEA=B=C=瘦  D=E=靴。那么AB网红是不可拆分的,CDE瘦瘦靴是可拆分的词。不可拆分的词就必须要紧密相连,在买家搜索之后才能有机会展现。如何去识别哪些词是可拆分哪些词不可拆分呢?我们打开天猫搜索页,在你要搜的关键词后面加上任意几个数字,比如6666666666666

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2. 拆分匹配:网红瘦瘦靴=AB  C  D  E =AB[网红]  C[]  D[]  E[],拆分匹配也就是中间有空格。

凡是用天猫搜索在关键词后面加上数字搜索出来下面的词中间有出现空格的都可以进行换序也可以填充,在淘宝上空格等于划分,但前提是取决于用户的搜索习惯。

3. 拆分换序匹配:网红瘦瘦靴AB  C  D  E,换序也就是说我们做标题的时候,有空格的词可以换顺序,比如:网红靴瘦瘦   瘦瘦网红靴 。

不管你标题写的是网红靴瘦瘦还是瘦瘦网红靴,在买家搜索网红瘦瘦靴的时候你都能被展现出来。

二、建立词库

建立词库的意思是找词的渠道。

1. 生意参谋市场行情搜索分析,搜索排行。

在搜索分析里面搜索我们的核心词,比如瘦瘦靴,搜索出来之后我们可以看到所有包含了这个词的相关词的数据。另外,我们的产品如果是短款的,那么他还有个搜索人气很大的词-短靴,那么这个词的相关词数据我们也查出来。

第一步:新建一个文档,把之前搜索出来的所有相关词连数据一起复制进去。

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第二步:建立好的词库进行筛选,我们筛选表格,把品牌词、人群、属性、转化为0的词删除。人气太低的进行删除。删除完之后留下来的就是我们需要组合的词。

2. 淘宝下拉框

在淘宝首页搜索瘦瘦靴,下面出现的系统推荐词。

3. 对手的引流词、成交词。

对手的引流词和成交词可以通过竞争里面的竞品分析得来,选择对手的时候排除活动起来的和直通车浏览占比高的,只找搜索流量做起来的对手。分析完把对手的所有关键词复制出来放在文档里面。

二、标题组合

建立好了词库以后,就可以开始组合标题了。

第一步:组合之前要确定产品的属性,属性在产品的详情页能够看到,如果我们做的是这个属性的产品,那么要根据这些属性去写标题,这样又为我们之后的转化做好了铺垫,你标题的词一定要和你宝贝属性或者详情页展现的是一致的,这样的流量才精准,才能有高的转化。

第二步:我们打开一个空白的文本,将产品的属性都列写在里面,比如我们的产品属性是:增高 短靴 短筒 不过膝 韩版 百搭  冬季 平底 学生。然后从之前建立好的词库里面去找包含了你某个属性的词,比如网红瘦瘦靴增高,那我们就可以用,根据这种方式去以属性找词,优选搜索人气高,在线商品数少的词【这里我们可以把每个词的竞争度算好,算出来之后按照竞争度降序排序。 竞争度=搜索人气/在线商品数】

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第三步:需要用到的词找好了之后,我们开始组合标题,就要用到之前我们用到的拆分组合的方法,比如网红瘦瘦靴增高和网红瘦瘦靴韩版两个词我们都需要用到的话,就可以利用拆分组合的方法组合成网红瘦瘦靴增高韩版,可拆分的词如有出现重复的话,我们就可以把重复的删除,留下没有重复的部分去组合。

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以上几步做下来,一个最适合你宝贝的标题仅仅只需要用五分钟时间就能搞定。

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