电商运营怪兽

淘宝新手卖家为什么做不起来

有不少的新手卖家因为刚开始开店不久对淘宝不是很了解,刚开始上架了好多的宝贝,随意写标题、定价、上架导致店铺渐渐变死店了,店铺的基本上没有了访客订单。当然还有一些卖家变成死店的原因就是因为各种违规。所有今天,我们就来详细的解决一个问题:如何把一个死店变成一个活店。

提升店铺的活跃度

死店提升的第一步其实就是提升店铺的活跃度,也就是店铺去固定的上架,因为死店的特征就是没有流量,没有访客,没有订单,很大程度上是不活跃造成的。

提高信用分

信用分其实就是店铺权重高低的体现,其实就是店铺各项数据指标的综合,所以能够反映出店铺的权重的高低,也就是店铺信用分越高,你的店铺权重就越高。

那么想要提升店铺权重,通过提升店铺权重来获取流量的第一步其实就是先去提升店铺信用分,那么影响信用分的维度又有5个,分别是买家评价,经营能力,合规经营,卖家资质以及稳定性。

在这5个维度当中,买家评价,合规经营,经营能力都是第三方给到的,我们无法进行直接影响(要么是买家,要么是系统给到的),所有能够控制的仅仅就是稳定性跟卖家资质,但是排在第一个的就是稳定性,对于淘宝来讲,他是一个平台,更注重成交,那么它一定是喜欢有成交的店铺。所以我们要提升的第一步就是先去提升店铺的稳定性。

在稳定性下面,又有三个指标分别是主营类目在线商品占比,主营占比,开店时长。很显然,想要把死店做起来,那就是提升店铺的活跃度—发布宝贝,而提升店铺的活跃度,其实就是在提升主营类目的在线商品占比。

固定上新方法

第一:选择一个子类目的产品先去入手,也就是具体当前做什么产品,先去连续发布2-4周的这个类型的产品。

第二:选择的产品价格带要一致,因为价格带不同,人群就不同,那么当你一旦跨了价格带,就意味着你的店铺的人群就会有偏差,那么店铺接下去就会又回到死店的状态,所有一般我们是用搜索洞察去定价。

第三:标题主图详情页不能跟之前完全一致,为了拿到新品的权重,所有一定要跟之前不一样。

第四:做标题一定要选择一个好词,这个好词其实就是搜索人气高的,也就是搜索的人多,在线商品数少的,也就是竞争对手相对较少,这样操作,新品更容易被买家看见,那么拿到流量的机会就更多。

通过这些步骤去提升店铺的活跃度,把死店变成了活店,然后流量就会慢慢进来,这个时候进来的流量一定是精准的流量,那么转化自然而然就有了,形成了良性循环以后,店铺自然而然就提升起来了。


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