电商运营怪兽

淘宝标题的了解与优化

众所周知想要获得免费流量一定是从关键词搜索开始的,那么关键词是我们标题的组成的重要元素。所以想要获得源源不断的免费搜索流量就要做好一个优质的标题。在做标题前一定是要先了解标题的组成,以及相关的名词解释。比较适合小白入门。

首先了解下搜索的购物流程

人群→具有购买的需求→搜索关键词→展示需求商品(获得展现)→进行浏览→点击主图(吸引买家)→浏览详情(比较感兴趣)→收藏加购(对宝贝印象好有很大可能会购买)→下单购买

了解了买家的购物需求,是通过搜索关键词来找到商品,我们的商品想要获得展现就要做好关键词做好标题。那么标题有哪些组成呢?

标题=品牌词+营销词+属性词+类目词+核心关键词 热词 飙升词等

知道了标题的组成,这些词去哪里找呢?找词我们经常用到的是生意参谋,淘宝下拉框,直通车词,二十万词表,阿里指数等等。对于小白来说生意参谋很多的名词不懂是什么意思,就没办法判断,所以我们先来了解这些名词的意思。那么下面列举的是常用的名词的解释。

热搜词:展现指数较高的词

潜力词:有一定的展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词

同行词:同类店铺购买的、投入产出比较大的关键词

飙升词:近期搜索量快速增长的关键词

质优词:点击转化率或投入产出比较高的关键词

锦囊词:展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词

扩展词:搜索词的细化拓展,同步“搜索框下拉推荐词”

联想词:搜索词的相关联想词,同步“您是不是想找”

了解了这些名词的意思,我们所要参考的数据详解也一起说明下。

搜索人气:统计日期内,根据搜索人数拟合出的指数类指标。搜索指数越高,表示搜索人数越多。

商城点击占比:统计日期内,用户搜索后点击商品是天猫商城商品的点击数/用户搜索后点击商品的点击数。

点击率:统计日期内,用户搜索后点击商品的点击数/用户搜索行为数。

点击人气:统计日期内,根据搜索点击人数拟合出的指数类指标。点击人气越高,表示搜索点击人数越多。

支付转化率:统计日期内,用户搜索点击某个商品后,引导购买了该商品卖家的商品的支付买家数/搜索点击人数。

直通车参考价:所选关键词当前的直通车参考点击单价。

搜索热度:统计日期内,根据用于搜索行为数拟合出的指数类指标。搜索热度越高,表示搜索行为越多。

点击热度:统计日期内,根据搜索点击次数拟合出的指数类指标。点击热度越高,表示搜索点击次数越多。

在线商品数:获取当前淘宝主搜商品包含目标关键词的在线商品数。

交易指数:统计日期内,用户搜索点击某个商品后,引导购买了该商品卖家的支付金额拟合出的指数类指标。交易指数越高,表示引导支付金额越多。

接下去就是我们在做标题中因该注意的点,也一一列出来。

1. 标题30个字要写满,不要浪费每个位置。

2. 如果有品牌的有授权标题可以写,其他不相关的品牌词不要用,以免造成投诉或滥用关键词侵权等违规。

3. 标题不要堆砌关键词,不要浪费位置,尽可能的填写相关的词获得更多词的流量。

4. 不要刻意使用空格,或者特殊符号。这个没有任何作用,还浪费位置。

5. 注意敏感词过滤高仿、极限词、政治敏感词。还有注意特殊用途的描述文字。

6. 注意关键词与主图、属性、详情页保持一致。

7. 店铺里不要使用大量相似度高的标题,或者一模一样 标题,宝贝的关键词提前布局。

8. 这一条也很重要,不要直接去复制销量很好的标题,如果同时搜索的情况下,你一个新品或者刚起来的宝贝是没有优势的。

对于小白学员来说我们要先去了解,明白这么做的意义,然后去实操起来,在不断是实操中发现不足然后优化不足之处。这样才会越来越好,下一期开始讲我们的标题要如何优化,会结合数据的分析内容,以及优化的注意点。

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