电商运营怪兽

淘宝宝贝标题制作技巧瞬提转化率

01

全标题匹配切词是错的

用自己全标题去切词,看看系统是怎么把你的标题分词根的 这个是错的

当你站在卖家的角度去切全标题的点搜索按钮的这一刻,系统以及把你当成买家(你现在站的是买家的角度),去判断你的购物意图。

所以标题会被切得很乱的,原因是系统在判断购物意图,所以当你把你标题的所有事购物意图的 关键词分析之后 会发现 每一个购物意图背后的人群都是不一样的 年龄 性别 职业 社交 等等 画像是不一样的

02

系统是怎么判断购物意图的

举个例子 连衣裙气质女神范

当第一次点搜索 按钮的时候 系统会屏蔽 其中一个 购物意图 比如会屏蔽女神

搜索 连衣裙气质范 如果产生浏览足迹,系统会判断是不是这个购物意图符合不符合消费者的需求

如果没有浏览!当你又点了一次搜索按钮的时候 又搜索了一遍 连衣裙气质女神范

那么 系统就会屏蔽气质 搜索的是 连衣裙女神范

03

综上所述

系统会先根据年龄 判断你相似的人群的购物兴趣 帮你匹配出来也就是第一次匹配 最适合你的购物意图 就是气质范

所以 如果女神范 没有第一次匹配到你 或者是 连衣裙女神范 没有搜索到你 要考虑2个问题

1.要看下你的宝贝到底是不是这个人群的

2.也就是 权重问题

因为过往的成交人群属性,连衣裙女神范的不够高!也就是说以往成交的相似人群 气质范的人群,连衣裙气质范的权重比 连衣裙女神范的权重大!说到底还是人群不匹配

如果人群匹配了 没有搜索到 说明是成交权重不够高

但是淘宝系统为了最大化uv价值,提高人货匹配效率,不浪费流量!

那么第一次点搜索 出来的产品 一定是根据大数据算法,消费者过往足迹,和身上的标签属性,等等 匹配出来最符合的消费者购物意图的产品!

所以这个就导致 明明标题上面有很多的词根,并不是一个词系的,就算是爆流量,最多也就只能1-3个词根有流量!一般都是2个,很少有超过2个的!原因就是没有爆流量的词系的关键词对应的购物意图消费者,不是精准客户,很难有成交!

所以标题要堆砌的并不是关键词本身,而是真正要堆砌的是精准消费者的购物意图!

所有做搜索流量搞明白这一个点,精准度的问题一切就变得很简单!所以要明白一个点就是 关键词就是购物意图 不管是属性词也好 风格词也好 等等 全部都是购物意图,消费者本身就有认知,才会产生搜索行为!

04

干货总结

所以根据

第一次搜索匹配最精准购物意图原则

根据 搜索关键词 系统会自动屏蔽不精准购物意图(关键词)逻辑,遵循第一次匹配最精准原则

能够更精准描述购物意图 类目词的叫做二级词

类目词 是系统没有办法判断其购物意图只能够匹配到类目

二级词 能够更精准描述购物意图 类目词的叫做 它才是真正二级词

三级词 能够更精准描述购物意图 二级词的叫做 它才是真正三级词

其他的都是 购物意图叠加词 所以在使用购物意图叠加词的时候 不是精准的购物意图 是可以去掉的 意思就是我们手动屏蔽!

因为就算是不手动屏蔽系统也会屏蔽的!只要符合宝贝的精准购物意图词

所以真正要做权重的并不是关键词本身,而是购物意图的人群成交权重!这样就算是标题里面没有完全匹配搜索的关键词,但是只有这个关键词的购物意图和你的宝贝匹配,且你的宝贝这个购物意图的人群坑产够高,就可以被搜索到!

那么这里就存在一个问题就是,不去掉非精准购物意图的词,系统也会先屏蔽,那跟自己去掉不去掉有什么区别!

很简单就是不去掉权重会分散!要的是集中到一个购物意图上!而不是多个!减少非精准购物意图的权重占比!

这个也是直通车销量明星为什么可以带动标题里面没有的词的 自然搜索流量根本原因,因为直接卡位,有成交权重,购物意图的人群就会增加,自然也可以带动这个词的搜索,虽然这个词是标题里面是没有的!因为购物意图相匹配!

05

落地实操的思维导图

怎么判断这个关键词是真正的二级词&三级词,还是购物意图的词!

怎么利用购物意图的词,获取精准的流量?


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