电商运营怪兽

淘宝裂变优惠券玩法

什么是裂变优惠劵

 

买家需要经济实惠,卖家需要流量成交

消费者心智 套路

一个真实的买家想买某个商品,看到大额优惠劵(例100-50) 但是要分享给3-5个好友

分享与被分享

想要购买的人把淘口令分享到微信群,或者好友,或者朋友圈 3-5个人点进去,你就能获得100-50优惠劵 被分享的人也可以拿到优惠劵30-50面额

 

与子

是只有分享者才能领取的,子是被分享者看到可以直接领取的

天猫:裂变券的店铺券不计入最低价,裂变券商品券会计入最低价。

淘宝:裂变券均不计入最低价。

官方数据 高达25%的分享率!高达2.3的回流率!高达17的裂变率!!

 

根据数据显示,父券使用率高达40%,因为父券是帮商家分享才能获得的优惠券,而且面额很大,相比之下,子券使用率只有4%,现在店铺优惠券的平均使用率是5%,所以裂变优惠券的使用率是普通优惠券的8倍。

 

建议设置店铺

 

裂变原理

父券力度

父券面额高出同时期店铺券50%以上,或20元权益差,门槛可比同时期店铺券门槛高。(大促时,裂变券客单价是大盘的3倍)。父券,子券力度都必须高出同时期店铺券。

子券力度

子券领券者有88%是店铺新客。店铺新客需要更大的权益撬动,更低的核销门槛哦。

1.如果你希望拉新效果好,子券回流核销率高,建议子券和父券一致。(但可能父券分享效果会稍微降低哦)

举例,(同时期店铺券299-50,父券299-80,子券也299-80

(或,同时期店铺券满199-50,父券满300-100,子券满300-100

2.【通用玩法】如果你希望 保证父券分享率前提下,也希望子券核销高。

方案1:父券子券都高力度去推广。比如,店铺券满200-60,父券300-120,子券也是300-120

方案2:父券子券尽量靠近,但都高于同时期店铺券。比如,店铺券300-100,父券300-115,子券300-110

方案3:券子券差异化,比如父券 高额有门槛,子券低额无门槛。比如,父券满299-40,子券20元无门槛

3.如果你只在乎引流,子券回流UV高,但不关注子券核销,建议父券力度尽可能吸引人。

比如某书店,父券满100-100(拉10人),同时期店铺券满120-100。每周的引流进店UV17万,每日涨粉数4000(玩裂变券前几乎无涨粉),每日订单量翻了15倍。

渠道

父券的触达渠道有活动会场、店铺首页、店铺详情页、还可以通过客服发放,短信告知、以及微淘和淘宝群等各种私域渠道植入,和普通优惠券透出一样。

子券的触达渠道是,消费者在要领父券的情况下,分享到自己的微信、朋友圈、QQ、短信等社交渠道去裂变,所以子券只在社交渠道透出,并且是用户绑你做透出。

 

裂变设置指导

官方四件套

第一步 登陆优惠劵中心点击裂变优惠劵

 

第二步 设置分享者(父+被分享者(子

 

建议选择通用,通用有链接,可以在会场 店铺首页 客服以及任意地方投放

CEM人群定向 只能在CEM场景应用,客户运营平台

力度建议高出同时期店铺50%以上 ,用户有分享成本,需要更大的刺激

第三步 创建好父后可以提取链接到首页装修,和推广,也可以查看数据

 

创建成功后,裂变券不会在任意渠道自动透出!如果不推广,裂变券将不会被消费者看到!

设置裂变券后,请务必记得去装修推广。


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