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淘宝直播热度怎么涨

随着淘宝直播的越来越火热,如何在直播中把详情页对产品的描述,变成生动的语言和精彩的画面,让观看者能更直观快速的了解整个产品,在直播间的氛围下激起观看者的购买欲,能够加速转化和成交,产品介绍技巧分为产品展示技巧、产品介绍和销售技巧,下面我们来做一下具体的分析。

产品展示技巧

产品的展示技巧分为服装展示、美妆食品、珠宝类和其他。

服装展示:

主播站立式直播,全身出境,主播站的位置要考虑到直播画面设计,不要被文字和标题覆盖到,服饰展示时请注意以下两点。

1、要穿在身上展示衣服整体的穿搭效果,前后侧面都要兼顾。

2、服饰的细节,如设计与众不同的地方,展示面料,领口、袖口、车缝线、纽扣、内里等等。

美妆/食品

通常主播为坐式,一半主播出境,一半产品出境,产品离镜头要近,在直播中更要注重过程的分享,注重试用和试吃环节,体验带入式直播。

珠宝类

多半主播不出境,现在也开始越来越多的主播半身出境了,要把注意力集中在产品上,让产品出境,注重产品的完全展示,以及每个角度的细节展示,充分展现出产品的质感,最好有产品试戴环节,在试戴时介绍跟服饰搭配技巧及场合,让粉丝感同身受的去想象自己佩戴效果。

产品介绍

主播在介绍产品时,将画面感具象为一种感受到的体验,用语言生动形象的表达出来,并且可以适当的带入一些情感和场景来具体表达。

1、材质:把材质的触感、用语言体现出来,比如是柔软、光滑、坚硬。

2、颜色:把看到的颜色用一种感受表现出来,参考每种颜色的色彩性格,比如甜甜的颜色、开心的颜色、恋爱的颜色、充满希望的颜色。

3、元素:把元素的设计理念的进行阐述,体现元素的风格。

4、功能:产品的功能除了解说明书以外,对这种产品的具体能效性,使用后效果,以及他的某种文化个性功能也可以做阐述。

5、尺寸:清晰的展示出来尺寸,可以用准确的数字,例如现场用卷尺,卡尺做测量,也可以用对比法,让观众有一个具体大小空间的感受价格,例如百元人民币的大小跟产品做对比,用手机跟产品做对比等等。

6、价格:在介绍价格的同时,可以先用对比法对同类产品在商场和实体店售价进行说明,再说出现在这里的卖价,有优惠的情况下再说明使用优惠以后的最终价格。

销售技巧

产品的销售技巧分为:成本法和对比法。

1、成本法:

   在介绍产品时,可以先说明产品的构成材料有多么昂贵,用料多好,设计和工艺多用心,让人觉得产品的成本高,但最终给一个价格远低于成本,让人有惊喜的感觉促成下单,比如在介绍珍珠类产品时,可以先说明这个珍珠是海水海水淡水,珍珠光泽以及大小点位,每一粒珍珠市价是多少钱,连接珍珠的配件材料多少钱,加在一起成本是多少钱,而现在只卖(一个惊喜的价格)促成粉丝下单。

2、对比法:

   在介绍产品的同时,可以先说出同类同款产品,在专柜、商场、实体店等的价格,然后再说明一个非常惊喜的优惠价,给人一种不买就会有损失的感觉,促成交易。

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