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淘宝权重解析

淘宝基础权重解析


一、大家好,今天给大家讲解一下什么是权重?如果这两个字不懂,没关系,我们可以理解为分数值,也就是权重分数。

我们宝贝的权重分越高,宝贝的排名也会跟着提高,宝贝的排名越高带来的展现也就越多,展现越多,带来的访客就越多,但是这个展现转变成访客的过程中有一个非常重要的名词,叫做点击率,(点击量/展现量=点击率)访客的多少会根据展现的大小以及点击率的高低来决定,当我们的访客越来越多,订单也会跟着变多,但是这个访客转变成订单的过程中有一个非常重要的名字,叫做转化率,(订单量/访客=转化率),订单的多少会根据流量的大小以及转化率的高低来决定。当我们的订单越多,权重分数也会随之增加,这是一个良性循环的过程,当然订单并不是决定权重分数高低的唯一指标,但却是最重要的指标。


以上内容中分别提到了以下名词:


1.权重:就是分数值,权重分数


2.排名:我们在淘宝网电脑端搜索或者淘宝APP端搜索某个关键词默认综合排序展示出来的产品就是我们这里提到的排名,这里的宝贝的排名顺序是根据权重分数的高低以及个性化进行排序的。PS还有几个位置是淘宝网的推广工具直通车


3.展现:搜索某个关键词,产品展现在买家面前,不管点击还是没点击,都叫一次展现


4.点击率:点击量/展现量=点击率


5.访客:买家点击之后进来就变成了访客UV(流量)


6.转化率:订单量/访客=转化率


7.订单:访客来了之后,只要有人购买就形成了订单(订单会累计权重)




二、着重讲一下影响权重较大的几个因素


1.订单,订单量越大权重分越高,在淘宝网的计算逻辑里面是销售额(坑产)与支付买家数,每一笔订单都包含1个销售额+1个支付买家数


2.点击率,我们宝贝的点击率越高,就代表宝贝越受买家欢迎(至少这张主图受欢迎),那么点击率怎么去查看呢?答案是在直通车去查看。在这里有些同学说,老师我的点击率20%,你说是不是爆款的点击率? 听到这里,同学们你们也想一下这个算爆款的点击率吗? 小白同学肯定想,哇不错啊,肯定爆款啊,但是如果做淘宝久一点的同学就应该知道,这个点击率的好与不好不是你我说的算的,而是要去看行业的情况!!切记!!行业怎么去看? 我会在下面讲解测图测点击率的方法中讲到:如何测图测试点击率,这里我们就需要使用到淘宝的推广工具直通车了,为了保证测试结果精准,我建议大家测试的过程中所有被测试图的先决条件都是一样的,比如全部用一个宝贝去测试,这个宝贝最好是新品刚上架,没有销量没有评论,测试时间是一样的,测试关键词是一样的,周期是一样的等等,这样才能反映出在最原始状态下的图片状况是否好坏。测试的关键词选择3-7个核心关键词可以广泛匹配,选择四张测试的图片做轮播展示,关闭计算机端,不开精选人群,展现量放出5000个即可,(为什么看展现不看点击量?答案是如果你定义100个点击量为准的话,那么你获得了10亿个展现还没有达到100个点击量你是否还要苦等??)然后查看关键词的点击率对比直通车的流量解析中近七天关键词数据,是否可以达到平均值,如果达到平均值叫做合格,如果超过1.5倍叫做优秀


3.转化率,我们的宝贝转化率越高,也同样代表越受买家欢迎,转化率是看款式,小白买家测试转化对于你们来说比较耗钱,数据太小不精准,数据太大就伤钱了,所以前期测试主图就好了,转化率我们一般情况也只是参考店内pv转化率情况以及收藏率加购率情况,是否可以超过竞品的1.5倍,能达到目标的可以直接操作


4.加购率,收藏率:加入购物车量/访客数=加购率,加入收藏量/访客数=收藏率,这两点的率越高代表买家越喜欢,宝贝的权重分数也会跟着增加


以上出现的名词解析

1.爆款:行业内卖的比较火爆的款式,人气很高的款式


2.pv转化率:UV是访客的英文缩写,PV是浏览量英文缩写,那么什么是浏览量呢? 1个用户点击了你的宝贝记录1访客1浏览量,在点击你店内其他宝贝记录1访客2浏览量,那么通过A宝贝进入没有购买A宝贝,反而购买了店内的B宝贝甚至C宝贝,这个就是通过pv(浏览量)成交的,所以叫做pv转化率


3.竞品:竞争产品,竞争对手,行业,同行


还有很多细分的权重,这里就不一一举例了



三、下面在给大家介绍一些影响点击率与转化率的因素


1.影响点击率

产品本身

价格

视觉

销量

标题

品牌

发货地

店铺类型

营销手段


2.影响转化率

产品本身

价格

品牌

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