电商运营怪兽

淘宝现在开店卖什么有机会做大

我们今天跟大家分享一个新卖家特别会问的一个问题,和老卖家其实也需要反思的一个问题,就是开淘宝店,我们卖什么产品更有机会做好,我总结了四条,这四条是无铭选择行的时候要选择符合四个点的,第一个是高增长的行业,第二个是人群聚集的行业,第三个是高频复购的行业,第四个兴趣爱好相关的行业。我们一个个跟大家解释。

第一个就是高增长的行业,我相信这个大家大部分都能明白,我们给大家举一个例子,在我课程当中其实也举过这个例子,就是电影的市场,大家看到现在更多的演员都会去拍电影当导演,而且我们看到很多演员当导演拍出来电影,它票房都还不错,几个亿甚至几十个亿。是因为现在的这些演员在做导演的时候,他们比以前那些老导演或那些知名导演更强?其实可能并不是。他们拍电影可以做出一个比较不错的票房的一个主要原因是电影市场在非常快速的增长;可能成400%的高速増长,看电影的人越来越多的,所以如果是市场高速增长,做这个行业的人即使做的跟别人是差不多的,在市场增长的一个前提下,他自己的一个业绩也会增长。

同样道理,如果我们在选择淘宝这个行业的时候选择的一个夕阳行业,这个行业本身不再增长反而下降了,这时候我们做再多的努力都可能是不能帯来单个店铺的增长:,所以在这个里面我建议大家去做顺水行舟的事情,选择高增长的行业,在选择高增长行业,我们会发现基本上跟运动健身的相关的、跟文化娱乐相关的都在高速增长,也就是说我们会发现现在增长的行业不再是满足人基础需求的一个行业,更多的是我们看到的是基于整个的一个消费升级的方面的一个市场,所以我们在判断这个点的时候,哪个市场是增长的可以有几个方给两个方面的一个判定。

第一个是可以根据自己的对身边事物的一个观察,比如说看身边的人是不是健身的越来越多了,是不是有消费升级的需要越来越多了是不是在买水果的时候买更好品质水果,这第一个是自我判断。

第二个是客观数据判断的方法是我们可以在生意参谋里面会有一个市场的数据,市场数据会告诉你在每一个大品类下面,每一个小品类最近七天或30天是增长了还是降长了多少,其实我们可以长期记录这个数据指数数据,然后看在一年的维度里面每一个品类的 指数数据增长多少,如果增长的比例比较多,那说明我们可以考虑切入到品类里面开始做品类的产品,这样做起来相对来讲就有机会。

第二个是人群聚集的行业,这句话什么意思呢?好,我们给大家举个例子,因为我经常去酒吧玩,就是我是一个把生活和工作分开的人,我生活的时候我会玩的特别晦,然后工作的时候我也会工作特别的认真,我认为人生是要把生活份工作是分开的,不能只是工作也不能只生活.我们在酒吧里面会看到有一种酒可能是王思聪卖的一种酒叫E到A 这个酒在酒吧里可能是要 1 万块钱一瓶,但是很多人买。为什么很多人买是王思聪自己去酒吧的时候会一次性开一百瓶这样酒, 100 万,然后王思聪开这个酒就带来一个结果,大家认为王思聪开这个酒说明这是开这酒是有钱人的一个标志,当然在酒吧里面这个酒会做一些不一样的设置,比如说这个酒是会发光的,在酒瓶子下面放了一个灯的一个电池,然后在酒瓶的标签上面会有一些发光的一些设置,所以在这样的酒在酒吧的夜店里面的就会显得待别的夺目,我们觉得这就非常像原始的社会,孔雀是靠张开自己翅膀来吸引配偶,酒吧就靠这种发光的酒来吸引女孩子,所以这种酒在酒吧里卖的就特别好,开始只在个别的酒吧卖的特别好,很快的就会快速的扩展到全国,原因是夜店这个市场是一个发烧友的市场  什么叫发烧友市场?就是玩夜店这批人其实是固定的,而且这批人会形成一个非常传播非常快的一个非常窄的一个圈子。所以 A 酒吧卖好这个酒在全国内范围内就很快的传播,我们现在在看到在目前的整个市场里面,我们愿意做这种人群聚集的行业,因为人群聚集行业的好处是它能够完成自然增长,不需要营销,只要你把产品的设计符合人的人性,或把产品的品质做到业界内的口碑非常好,他就会非常快速传播。所以这是我们第二个选择,会选择人群聚集的行业。 比如说我们再举例子,我们做理发店的家具,我们做服装店的灯具,这些都是人群聚集的行业,都有利于这种产品快速增长。

第三个我们会去做高频复购的行业,高颇复购行业,比如说我们看到投资界特别愿意投的项目就是外卖跟打车,很多人说吃一个外卖就三五十块钱,这种市场有什么好做的,客单价这么低,但是外卖的市场 比如说我们外出就餐这种市场其实是更大的更有价值的,原因是它虽然单价低,但它频次高,我们更愿意做高频的一个行业,原因是我们关注的不是客户的一次价值,而是客户的终生价值,如果外卖的市场一次三五十,他一个月能有十次,而出去聚餐,可能一个月只有一次整体的一个销售额,可能外卖市场会更大,所以我们会关注你现在所做的行业,或者你打算守住的行业是不是高频复购行业!我们之前给大家举个例子,三只松鼠它其实在做第一次销售的时候都不赚钱,把产品投大量的广告费,最后广告费只要折台成成本,就所有产品都是不赚钱就是把成产品全部白送给顾客了,但是他长期做其实有价值的原因就是因为他虽然第一次不赚钱,但是零食市场是一个高频复购的市场,它可以靠用户的一个复购把之前赚的亏的钱赚回来再赚更多的钱,所以我们一般在做市场的时候今选择高频复购的市场。高频复购的市场除了是那些传流复购率比较高的市场,比如说母婴化妆品, 比如说我们刚才说的一个零食,还可以考虑把那些低复购的市场瞄准到 toB 的市场, L 以口说家具是一钊氏复购的市场,但是理发店的家具就变成一个相对来讲高复购的市场,原因是他会开连锁店。所以我们会发现 to B 的市场是一个特别好的市场,他有两个好的原因,一个是 to B 的市场往往是我们前面说的一个人群聚集的行业。比如说理发店的家具,这个理发店用好其他理发店都会看到,所以很容易在一个小的窄的行业传播。第二个是它是一个高频复购的行业,原因是比如说卖美容院的一个工作服,一旦 A 美容院用好, B 美容院其他美容院都会看到。第三个就是我们会在高频复购的行业里面,我们之前会-直有一个比较有意思的一个数据,就是市场人群价值排序,少女大于儿童大于老人大于狗大于男人,其实这个排序就是基于复购的频次,越往少女越往儿童这个人群它的复购频次会越高一点,越往男人频次它复购率同样产品复购率越低。 比如说买包这件事情,少女买的包比男人买的包要多得多。

第四个最重要的前面讲了我们说从市场维度去判断,第四个即使是你判断一个好的行业,但是你没有兴趣和没有爱好去做这个行业往往也做不好,所以我们认为比较重要的是选择跟自己兴趣爱好相关的行业。我们之前也跟大家说了,往往能做成某个潮流男装的这些老板.往往自己本身穿的衣服就跟自己卖的衣服的品位是相似的,是自己喜欢这个事。在选择行业的时候我们会有两个选择,经常有问我老师有些哪些类目可以做,哪些小类目会有机会,他想做一个小类目,但是我们会发现其实比如做一个小类目下的所有人群小类目就没办法细分人群了,因为小类目他本身就比较小,你再做细分人群就没了,所以小类目就必须做的产品就面向所有人群,比起做出小类目下的所有人群,其实我们更愿意做的是大类目下的小人群 比如我们做服装店的美容院工作服,一个比较大类目女装类目下的一个小人群,为什么我们愿意做这样大类目下小人群,原因是我们做大类目下的小人群可以自己放在一个潜在的大市场,一旦我们把美容院的工作服做好,我们就累积了服装供应链的一个一些资源累积的做服装的一些经验,我们就有机会再去做传统女装大类目去做更大的市场。

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