电商运营怪兽

淘宝搜索应该如何优化

淘宝搜索优化小技巧1:

不要刻意去做某些关键词,你给我展现什么词,我就“养”什么词,借力打力。可在“生意参谋”→“商品效果”→“单品分析”中查看关键词。你们觉得最大的权重应该看哪个指标?点击率、转化率、展现、收藏、购物车。在“生意参谋”→“商品效果”→“单品分析”中,可以直观地看到这些重要的信息。无线端也是可以看到的,但如果各位的流量比较少,数据是看不到的。

淘宝搜索优化小技巧2:

标题写满30个字,注意可读性和可拆分性,以及首尾流量大词、中间属性长尾高转化词(生意参谋行业热词榜)。搜索的最高境界就是标题的30个词可以任意拆分组合,并且组合后的每一个词都有流量(看匹配精准度)。

淘宝搜索优化小技巧3:

不要修改一口价。价格可利用打折去调整,修改一口价会影响权重。其实我一般不建议改价格,因为价格改了,代表你的目标人群也变了,所以前期定价就要考虑好。如果要折扣优惠,可以利用红包、优惠券或者赠品。

淘宝搜索优化小技巧4:

优化标题一次只改3个字,同时注意兼顾小技巧,改关键词要找出无效词,也就是将没有流量的词找出来,再换成优秀的关键词。在“生意参谋”→“商品效果”→“单品分析”中下载过去7天的数据。如果标题中的词没给你带来流量,它就是无效词。这种方法是比较科学的,也是我们前面介绍的第一个小技巧。

淘宝搜索优化小技巧5:

24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑,否则影响权重。

淘宝搜索优化小技巧6:

修改标题时,不要单击“编辑宝贝”,可在“出售中的宝贝”中单击小笔头图标进行修改。因为编辑宝贝,系统需要重新收录关键词。这一点很多新手卖家一定要注意,很重要的。

淘宝搜索优化小技巧7:

宝贝属性尽量不要修改,修改就降权。前期不知道的属性可以先空着,后期补上。属性写得越详细,流量匹配得越精准。很多朋友经常去修改宝贝属性,这一操作也很关键,因为属性就相当于宝贝标签,淘宝要匹配属性才能找到宝贝。

淘宝搜索优化小技巧8:

任何的优化和修改都建议在凌晨操作。这样做的原因:①方便做数据对比;②凌晨影响最小;③系统重新收录最快。就是说,我们优化时,主图、详情页和标题三要素中注意的点,千万不要在白天改。改一个死一个,我是深有体会。但爆款、新品随便怎么改都可以。

淘宝搜索优化小技巧9:

在前七天不断优化主图提升点击率(现在直通车可以一次测试4张图)。当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候,这个单品就成功了一半。“同行均值”在直通车行业解析处可以看到。图片偶尔需要上传为主图后才可以换到直通车图,有时候不可以直接上传,这就需要不断地更换主图,例如这种,需要看类目,有的类目允许本地上传图片,有的类目则要求必须更换为主图。如果各位需要测试2张直通车图,就换最后2张主图。

这是淘宝直通车系统类目的问题。

淘宝搜索优化小技巧10:

主图的后4张非常影响转化率,特别是在无线端,其对转化率的影响不亚于整个详情页。现在很多客户购物时根本不看详情页,这也是无线端跳失率高的原因之一。很多人小看了跳失率,根本不去关注这个数据。其实跳失率的作用很大,比如说70%和90%的跳失率,虽然表面看起来差不多,但是如果100个人进入我们的页面,90%的跳失率,留下来的只有10个人;70%的跳失率,留下来的是30个人。虽然在数据上仅相差20%,但是在真实人数上相差3倍!3倍,看你重视不重视!

淘宝搜索优化小技巧11:

替换主图。先把主图放在第2张的位置,24小时候后再替换到首图位置。

淘宝搜索优化小技巧12:

虽然PC端流量很少,但也要引导PC端客户去无线端下单。当你的无线端成交超过95%时,流量会大幅度上升。原因很简单,你在做淘宝大方向想做的事情。

淘宝搜索优化小技巧13:

详情页着重突出一个卖点。这个卖点可以穿插于详情页中不断重复强调,给消费者加深印象,让他们记住。多个卖点等于没有卖点,你什么都想表达,结果客户看完就把你忘记了。

淘宝搜索优化小技巧14:

手机专享价低于9.5折加权重,C店淘金币折扣越大,就越会优先展示在搜索前面。

淘宝搜索优化小技巧15:

SKU对应的产品图一定要上传,否则严重影响转化。

淘宝搜索优化小技巧16:

新品获得更多免费流量的方法。

(1)做好全店动销,提升店铺综合质量得分。

(2)注意全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度。

(3)新品一定要有动销,最好在24小时之内就有销量。

(4)新品上架后,一口价的信息不能动。

(5)新品上架后,标题不要随便改动。这就要求我们在上架商品的同时就把标题、下架时间等考虑周全。如果非要改动,修改不要超过4个字,并且在凌晨的时候修改,因为这时候修改关键词是最容易被淘宝收录的。

(6)标题确保全网独一无二。首图要自己做。即便是分销,也要自己拍一件商品回来,并且自己拍摄图片。这点在优化新品中一定要注意。

淘宝搜索优化小技巧17:

新品期的自然搜索优化重点考核指标。

(1)第一个下架周期重点考核:点击率。

(2)第二个下架周期重点考核:店铺停留时间(包括页面停留时间和跳失率)。

(3)第三个下架周期重点考核:转化率。

(4)第四个下架周期重点考核:带字好评率、分享(也就是反馈状况)。

淘宝搜索优化小技巧18:

做好关键词布局,区别主推关键词,特别是品类不多的店铺。淘宝运营需要注意的是,不要做来做去就是那么几个核心词,这样你在这个类目上会很累。


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