电商运营怪兽

淘宝新品标签入池玩法

第一周,第一步:灌入标签,淘宝新品标签入池

分为两个环节,第一个环节就是词。布局好以词系为单位的计划,找到标题的主词和副词进行这个衍生达到30字的要求。第二个环节就是人群,直通车,超级推荐测试。选择自定义人群,从自己的产品出发,选择贴合自己产品属性的人群进行推广,这一步的目的就是聚焦递增预算拉升点击量。具体操作,直通车要满足这几个要求,第一,每天平均两百个点击。第二,每周不少于1500个点击,这个是为了促使人群标签的形成,操作周期在4-7天,具体点击递增就可以了,坑产递增,个位数就好,满足3天小螺旋,7天大螺旋。满足去掉最小值和最大值,整体趋势要递增。词系的维护方面,以单一词系为主,次词为辅。人群维护,基础属性人群标签测试,高点击和高转化组合为目的。新品第四天需要开超级推荐,为什么要在第四天开超级推荐呢?因为这是产品入池的一个启动时间,直接选择爆款拉新这个营销场景进行推广,预算设在一天300元。

第二周,目的在于第一轮的聚焦拉升,判断流量方向,判断宝贝标签是否入池,人群标签精准度

第二周的前三天,继续做递增玩法,在第二周第四天往后我们应该怎样操作?

可以降低支付转化率和支付买家,不降坑产,人气方面继续保持,直通车点击率还是递增,超级推荐方面,从第二周第一天开始营销场景选择自定义,时间设置和地域设置可以参考直通车的设置。为的就是继续保持人气和人群精准。到了第二周第四天开始的递减玩法,可以采取日环比递减控制在10%-15%。单品支付抓化率区域行业平均水平,不同类目看相关的行业流量视情况而定。

第三周,目的在于调整人群,转定向,将直通车定向推广开起来。

将基础人群精准度,定向人群占比控制好,超级推荐这边也可以去开定向。接下来讲一个新开发的东西(词系错位),爆发底层逻辑螺旋递增,进行坑产递增,支付买家笔数的递增,从而加速让产品爆发。人气值,收藏加购量递增,第三周第一天就要开始搞,目的是堆积人气,拉爆搜索

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