电商运营怪兽

淘宝直通车精选问题

Q:我有一个产品:刚开始靠直通车为主完成销量,然后慢慢搜索起来了,搜索销量也多起来了。

后来又加入了淘金币的流量,销量一直在增,靠搜索和淘金币的流量基本上就能完成销量了,所以我把直通车慢慢减少了。但发现直通车减少后,搜索也跟着在减少,这个应该怎么去处理?

这是因为搜索那块的维度没有做好,一个一个来解决,先要找到一个参考产品,也就是跟你的产品最接近的,并且卖得最好的。

第一:解决点击率,看你的搜索主图点击率在同行中是否有优势,要知己知彼。实在有必要可以拿同行的主图放直通车测一测,你的点击率要超越他,至少不能比他低。

第二:搜索转化率,是否有跟同行同类产品达到同样的水平,不行就想办法超越。另外注意客单价,同样的转化率,如果对手的客单价比你高,你是斗不过他的。

他客单价比你高,转化率还能跟你一样,这就说明他的产出金额比你更高,淘宝更喜欢他。你要做到的,就是让这些指标上去,让淘宝更喜欢你。另外再尽量把店铺的DSR几个指标提一提...

Q:老师,设置日限额好,还是不限制日限额好呢?这个有没有影响呢?

日限额必须要设。设多少对计划对权重本身没有任何影响,经常调整也不会有任何影响,只有效果和流量规模会有一定的影响。

如果不设日限额或者不知道设多少,证明你对这个计划没有思考,或者说思路己经混乱掉...

Q:老师,我是小类目,选词的话能选点击指数大于1000的词吗

太小的类目,可以直接用最大的词。

Q:一般冲销量每天按多大比例加钱冲啊?

根据每天的销量来增,每个产品都不尽相同,市场竞争环境也不一样。

搜索增涨的趋势也是没个标准,就讲个大概指标吧。标品,销量每天增涨是昨天的1.2倍;非标品增涨越快越好,看搜索的增涨情况。根据销量预估搜索能完成多少,需要直通车带多少,根据转化率去算流量,根据PPC算钱...

Q:冲销量应该用点击转化好的词,对吗?

当只用转化率好的词,能够拉来你够用的流量,就只用转化好的词;而当冲销量需要更多流量时,要衡量整体利益,值得去用但转化不好的词,也会用。因为如果不用,流量就会不够。

所以,在流量不够的情况下,转化不好的词视情况,也会考虑用。

Q:养分一定要卡首位吗?还有加价是一次到位,还是慢慢加上去呢?

操作一:测图时是什么出价,就是什么出价。测完图后,有点击率高的图,保持几天质量分就养起来了,不上分就是点击率还是不够。

操作二:测完图后,留一个点击率最高的创意卡首屏或前三,看自己的可承受能力,卡靠前的位置。创意点击量每天50个-100个不等。

对比两种方法,第一种较省钱,但太过于依赖图片点击率。而第二种费钱,只要图片点击率不算太差,就可以快速上分。但如果图片不是特别给力,中后期达不到完美状态。

总之,如果图片点击率够高,不管卡不卡位,都能养起来质量分,只需要创意每天拉够50-100个流量即可。

Q:怎么看质量分有没有养好?

一是看质量分有没有起来,二是看PPC能不能降到行业平均水平,三是看加新词进去的分高不高。

如果后面加进去的词分不高,必然是图片点击率不高。之前的词质量分起来了,但是计划整体基础权重没有起来,用了卡位或者做精选人群,硬把之前的词养到了十分,然而由于图片本身点击率不好,所以基础权重并没有起来,最终还得回来提升图片点击率。

Q:一般养分周期是多久呀?感觉有的计划有的词好多天点击率都不错,质量分并没有提升啊

养分3-5天,不上分即是点击率不行。


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