电商运营怪兽

淘宝店铺要如何定位

店铺定位涉及到的几个方面:产品范围和进货渠道、目标人群、店铺位置和所属商圈、销售方式和销售计划及售后服务。


人群定位


自千人千面出来之后,人群定位的重要性就相当明显了。根据人群定位,系统可将我们的商品推送到更为精准的用户群体里面,提高买家的转化。店铺最为看重转化,而精准人群的特点恰好就是高转化。这样不仅可以提高店铺的转化率,同时也可以避免商家的内部竞争,为新手卖家提供更多的公平竞争的机会。


有了人群定位,自然人群标签也是比较好理解了。比如产品主打潮流、新潮,那么我们的消费者就是这个标签的群体了。


产品功能定位


产品功能算是较为传统的一个定位方式了,本身运营最基本的就是了解产品的功能,这样就更方便后面制定场景,做场景化营销,这个营销方式对店铺来说也是比较重要的一项营销方式。了解产品功能后才能更好的制定场景,更好的掌控店铺的流量。

店铺装修风格定位


一般店铺装修都是围绕店铺风格来进行的,这两个方面必然是存在着关联性。比如销售运动服饰的店铺,就应该是轻盈、有活力的。另外装修风格可适当进行色调处理,比如产品的主色调为黑白,那么店铺的色调就不用太花哨。
店铺概念定位


所谓概念定位,即消费者在想到你的产品时脑子里想到的第一印象。比如脉动,我们第一个想到的就是“随时随地脉动回来”这个广告词,这个会在人的脑海里有一种倾斜概念。而这个概念是可以人为创造的,再通过推广进行普及。只要你创造的概念可以让消费者记住,那你的商品就成功了。注意概念要与商品存在相关性。
阶级定位


阶级定位在生活中随处可见,自然店铺也是存在的,这里针对的就是店铺是为哪一类人群进行服务的。比如消费阶级、审美阶级等等这些,都是需要进行阶级定位的。


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