电商运营怪兽

2020最新搜索爆款打造方法和思路

关于黑搜,自有这个词以来,方法各式各样的都有,有人成功了,也有人失败了,到底怎么去定义黑搜,说白了,无非就是抓住一个产品从新品过渡到成熟产品这一过程的必备条件和规律,通过人为干预的方式,让淘宝系统判定它是被大众所需求的产品,最终分配流量进来,在这个黑搜效果逐渐降低的时代,单纯的去模仿别人的SD规律已经远远达不到效果了,更需要深度去分析,做数据对比,才有可能在万军之中脱颖而出。

下面来个详细分析:

1.必备条件

入口+标签(人群,关键词)+坑产(实时坑产权重加大)+递增+正常来源销量+单品转化率+价格+店铺层级+七大直接影响到搜索的指标(点击率,收藏率。加购率,关键词搜索转化率,加购收藏转化率,UV价值,增速)人气权重加强,精准度加强。竞争数据对比增强。另外做黑搜的时候一定要去了解同行以上这些数据,要不你根本没有地方去发力去打别人,知道自己的发力点在哪,让自己的数据在同行里面脱颖而出。

2.关键词选择

不要那种关键词组合,而是那种能做的流量词。19年的淘宝卖的是什么,他们卖的不是流量而是曝光。类目小的没有说服力那我们应该怎样做呢,可以去生意参谋上面看一下行业热搜指数,大型类目可以选择top50一级词,一级类目最符合我们的产品关键词另外还要看一下商城占比指数超过50%尽量不要选择,选好了关键词就点进去看一下搜索人气最近有没有一个平稳的上升状态。然后再看一下相关的搜索词从中选择其中的二级词找出来的词放进Excel,搜索指数占比等于搜索人气除以在线商品数,在里面选择最有可能成功最能带来流量的词,用最小的手段拿到最大的流量。这里插一句话,大家也可以关注我公众号,淘宝那点事儿,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万补单技巧。如果你是在第一层级,那么将变得很难。再配合我们的黑搜就可以起流量可以起的非常非常之快,从而非常好的流量。中型类目top20,小型类目top10的词通过三个层级筛选关键词这个时候能够确认你的产品要做的关键词。如果标品的话可能选择关键词就有可能比较困难,标品最好在那些品牌的词前面选择,因为这样比较容易得到比较好的一级词,还有就是尽量选择top20的词。

3:图片点击

一定要达到同行品均水平,你的选择一级词最少是改关键词的同行品均标准,另外不要开精准开广泛,有人群,有流量,商品匹配精准。

而黑搜主要利用的权重点在于——0点数据更新,实时坑产,现在因为这两个原因很多人都喜欢去搞凌晨单了。搜索点击率,搜索转化率。人群标签,里账号等级越高,信誉越高,搜索权重越大。浏览加购,收藏实操时要学会正向和反向利用+实时浏览权重利用。懂得自己产品的消费人群的消费习惯,别到时候补单是全部一个模子出来的,让淘宝怀疑你的操作。例如让刷手在无线端一定要看到低再加上其他评价,让无线端尽量放大其中一张图片增加浏览时长。主要干涉点-人群匹配-对号的要求比较高-用自己产品人群最匹配的号去做单。

4:目标制定

第一周目标制定:产品周目标销量,pc关键词人气价格月坑产计算(该关键词为自己产品要去操作的引流关键词)。关键词周目标销量,生意参谋行业力度商品流量榜,搜索人气排序-流量,成交词计算。计算每个产品,我们要操作的核心关键词在竞品在哪里,最近七天成交笔数,取3个产品结果的平均值,这就是我们这一周要卖的关键词目标销量。最终目标销量计算举例:日产算出来76笔,关键词产出算出来144笔,取中间值,比如取135笔周成交目标,越接近144笔效果越大。3-7天爆发,倍数越高,爆发越大,转化维度前一至三天不考虑转化率,只考虑号,安全号和人群号,第四天我们要开始考核自己的转化率,控制在行业水平的2倍或2倍以下。单子如何分配要看自己的流量,适当补一下流量,不要让自己的流量看起来异常,引起稽查。

第二周目标制定:周与周之间的量阶段递增,第二周的总销量至少要比第一周高20%左右,具体数值要看真实情况,如果真实情况不理想,那么最少也要是按照20%的指标去做。

5:坑位产值

1通过自己的精准关键词搜索找出pc端找出前两页中的最少三个竞争宝贝,销量低,排名高而且价格和你相差属于一个人群段,对手。计算出来他们的月销售额,(月销量*单个宝贝平均客单价)/30/你自己的产品的客单价=件数

2如果是你不想找对手坑产那么你有自己通道刷D,那么直接递增就可以。

3每天的平均坑产产值决定你的后面的销售额,第一天到第三天刷半标题继续加词直到找到自己的排名为止。实时关键词在变动,往后全部都是不断删减优化,这里插一句话,大家也可以关注我公众号,淘宝那点事儿,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万补单技巧。如果你是在第一层级,那么将变得很难。直到自己前期选择的三级词和二级词全部出现排名为止。前三天删除词三天一变,一般的话过去前三天到达第四天的时候你选择的词都会出现。第四天选词方式:核心词+前期选择好竞争指数大的,核心词+冷门词,这两种方式补单。

6:操作步骤,淘宝黑搜操作步骤和注意事项。

1全店必须要关闭淘客推广,目前淘客推广权重没有增加上来。还会打乱你的标签。

2主图的点击率

3详情页的浏览量

4浏览深度

5宝贝详情页的转化

6收藏加购率

7确认收货时间

7:淘宝黑搜单量安排(适用中大型类目)

第一天6单,一张大单。

第二天12单一张大单。

第三天20单一张大单。

第四天30单两个大单。

第五天40单,两个大单。

第六天50-60个单,两个大单。

第七天50-60个单,两个大单。

前七天3+4,前三天不管,后四天要控制转化率,控制在两倍以内。发货的时候尽量选发货。


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