电商运营怪兽

淘宝运营的基础知识

淘宝要想做好,首先要去了解这个平台。在淘宝上做买卖你要有好的货源,要去懂得分析市场,要知道分析货源竞争,市场的竞争越大,自然而然要投入的就越多。其中货源竞争最高,懂得分析你的货源有没有市场是最重要的,在平台生存,大家都知道,流量和转化是最为重要的。

那么在淘宝流量哪里来呢?

1.第一付费流量,主要是平台直通车的投放,当然这个就要高资金,如果没有足够资金去投放那么你的流量大打折扣。当然有足够的资金也需要专业的分析能力和运营思维。要不然你自己都不知道钱花哪去了。有一些大的活动,门槛比较高。一般新开的店没有办法参加的。例如聚划算、天天特价、淘抢购这些大活动

2.然后就是免费流量了,也就是自然流量,当然免费的引流效果不会怎么样。但也要注重。这部分的流量是转化率最高的流量,这部分流量做好主要在标题和主图上。

流量有了,可是大家看了没有促成交易那也是白费。这就要说到我们最重要的转化了。有很多掌柜为了提高转化率,疯狂刷单。在央视曝光后,淘宝对生意参谋做了整改升级,把一些刷单的数据变成黑盒无法显示。所以转化率很重要。

图片1.png

 

既然转化率这么重要,那要怎么去提高呢?

.标题

一般开过店的朋友都知道,一个好的关键词是让买家联系到你的重要方式,也是商品曝光率和展现的重中之重。这就像你去医院找牙科,医院五六层,一层几十间房间。你要一个个的问。那如果门口有大牌匾牙科在几楼,楼层写着那个房间是牙科。这样我们就很容易找到自己的需要了。淘宝的关键词就相当于牌匾的作用,可想而知关键词的重要性。

标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。

1.属性关键词:商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。

2.商业关键词:经营手段或者促销行为的词语,如包邮等。

3.价值关键词:商品给买家带来的价值,关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。

标题优化9大点

1.写满30个关键字;

2.定期优化更新关键字;

3.不使用特殊符号;

4.关键词不重复;

5.关注淘宝规则,避免被处罚;

6.切忌关键词过分堆砌;

7.不要滥用品牌词与敏感词;

8.标题中斜杠等同于空格,合理使用空格;

9.更有效的关键词组合。通过精简标题达到出现自己宝贝。

.主图

宝贝的图片也是很重要的一点,在网上做交易,不像市场上可以真真实实的看到实物,所以更要通过宝贝图片去吸引买家,特别是女装的产品,你宝贝图片一定要做得精致。

1、不在于自己主图是什么,关键是对手主图是什么。

2、自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。一个很好主图的标准:鹤立鸡群。差异化营销很重要。

.详情页

详情页是买家点进去看到的第一眼,不止买家所有人对第一印象都很重要。我们详情页可以把店铺活动显示出来,比如送礼物,半价等活动。让页面比较亮眼,勾起买家的购买欲。

无线端黄金排版逻辑

以服饰类为例,精髓:字体大,文字精。不要超过10屏。

1.海报一张;

2.痛点文案+营销人群定位一屏;

3.数据说明一屏;

4.核心卖点一屏;

5.产品参数+尺码;

6.模特图二屏绰绰有余;

7.平铺一屏;

8.细节2屏。

.评论和问答

评论的主要几个点

A 评论最好加上和标题符合的标签词

B 引导买家评价

C评价最好带图评价

D可以让买家二次评价

E主动互动回复买家评价

以上就是总结的几点提升转化率的知识点,希望能帮到大家。

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