电商运营怪兽

一个零基础的卖家开淘宝店应该怎么做

2019年的淘宝,对于很多小卖家来说是艰难的,流量成本高、访客难转化、售后难维护。今天和大家分享下淘宝新手如何选品,淘宝新手如何找货源?因为我是做无货源店铺的,所以我主要讲关于无货源淘宝的选品方法。小白卖家零基础低成本也能稳定出单。

1.热门平台选品 提高爆单率

除了同行卡位选品外,也可以通过抖音、知乎、快手、今日头条和微博等平台进行选品。

举一个例子,通过知乎进行选品,我们打开知乎,在导航栏有话题的入口,点击话题,然后选择右侧的进入话题广场。

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在话题广场中有非常多的话题,其中有些话题里就有人在推荐产品,比如说“服饰搭配”这个话题里就有非常多的产品可以拿到淘宝上进行销售。我们根据他们推荐的产品,来寻找货源上架到我们的店铺,这种热门话题的产品,一般在淘宝上面搜索的人会很多,并且转化很高。相对做的人也比较少。

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平台选品的好处非常明显,一是热门平台的产品基本都是这个时间段内的爆品,出单相对卡位来说更容易。二是这类产品通过平台火爆起来,初期的利润率非常高,及时发现这类产品,我们的业绩提升会很大。

2. 还有就是根据综艺和热门电视剧,收视率高的综艺节目或者电视剧,经常会在淘宝上面爆出很多搜索高的吓人的词,比如某某明星同款

比如,我最近看了逆流而上的你之后,发现里面有高密同款睡衣这个产品,我就去淘宝搜,发现流量很不错,就赶紧上,抢了这一波红利。

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大家也可以效仿,从近期热门电视剧里面的明星同款下手,你会发现电视剧出来之后,搜索人气马上就上来了,抓住时机,可以0成本抢一波流量。

3.生意参谋选品 找到相对蓝海产品

做专业淘宝店,我们通常是借助生意参谋去选择市场,判断这个类目能不能做。

同样的,我们无货源也可以借助生意参谋进行选品。比如说我想做凉鞋,为了提升产品的竞争力,有流量,有竞争力,我们就需要借助生意参谋。

步骤:打开生意参谋—市场—搜索分析—算出优质分进行筛选,搜索凉鞋,选择相关搜索词查询,然后把5页搜索结果复制粘贴到EXCEL表格中。

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关键词复制出来之后我们可以利用公式来计算每个词的竞争度,竞争度计算公式(搜索人气*转化率/在线商品数),此公式算出的数值越大说明这个词就越好做。

4.阿里指数选品

大家都知道,淘宝的搜索排行榜已经下线了,那么我们还可以从阿里指数来看近期什么产品数据是飙升的,而且各个类目都有分类好了,我们可以直接选类目看该类目下面什么产品数据是飙升的。

阿里指数网址:http://index.1688.com/

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其实中小卖家刚开店,并没有那么难,只能说选择大于努力,没有选对类目随便就开干的话,想要在茫茫百万个宝贝中脱颖而出,要么你有粉丝,要么你有货源优势,要么你有大量资金来砸,否则没有所谓的运气。有些人会说你有技术,会操作各种玩法。同样的道理,每个玩法的前提是不是都是说要先选好产品,测款测图?也就是说关键还是在于产品,即使你的玩法在A产品当中能做到三万盈利,可能你选了B产品同样的方法做出来的盈利是30万呢?选择做什么才是决定了你成或败的关键所在。

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