电商运营怪兽

淘宝中小商家如何提高转化率

产品是否能转化,有众多影响因素。

比如:客户通过搜索产品,浏览产品通过主图进店后,第一块承接客户行为的部分就是产品详情页,如果提炼出优质的卖点能满足客户的需求,那详情页中的卖点就是产品的核心。

那么,卖点如何优化呢?

u=3682680930,804133838&fm=26&gp=0.jpg

我们可以从两个角度去挖掘卖点:

挖掘自身产品卖点

运营自己的店铺,我们一定要对自己每个产品有一个充分的了解。

天猫店铺代运营自己产品的各项参数及代表的含义,从参数中去提炼产品的卖点,挑选出一般卖点,哪些是独特卖点。

挖掘客户痛点

首先要了解我们的客户(可以从商智后台看到行业的客户基本情况)。

了解客户的性别、年龄、消费能力以及区域等信息,从这些数据中我们明确自己的目标客户是哪群人,这些人有什么特点,他们的消费习惯,风格偏好是什么样的。

在了解客户的基础上,我们可以模拟产品的使用场景,我们通过场景的模拟,可以体会到客户在使用时候,他的需求点是什么,他的顾虑点是什么。

挖掘精准定位

天猫店铺代运营首先,要了解自己的产品主要受众群体,人群消费水平,对产品的需求度,通过行业大盘分析清楚后可以作为主打特色。

我们做店铺通俗的讲目的就是为了赚钱,像品牌效应,扩展市场,最终的出发点都是盈利为目的,想要赚到赚,必要的投入是肯定的,没有免费的午餐,店铺初期没有权重,访客销量不理想,还是要去引流的。

有了基础的销量,权重层级的逐步提升,前期的话快车通过引流的同时去精准人群的操作,是最直接的方法,而且受用与大部分类目,这里建议中小卖家哪怕预算在差,投放也要控制在一天不低于200,拿到该拿的点击,关键词起来之后,维护好投产。

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

热门文章
最近发表
网站分类
站点信息
  • 文章总数:1224
  • 页面总数:1
  • 分类总数:13
  • 标签总数:26
  • 评论总数:0
  • 浏览总数:74591
友情链接

网站地图

本网站内容包括淘宝直通车学习 淘宝流量提升 淘宝搜索排名规则 淘宝店铺推广方法等,我们专注淘宝店铺指导,给予学员最好的淘宝开店思路!更是你选择淘宝论坛的不二选择。