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如何打造淘宝单品爆款

  单品打造爆款的需要注意的点有哪些

无论什么时候。做爆款是每个运营都梦寐以求的事情,但想要做好爆款的前提是做好人群标签的问题,标签不精准,访客乱,影响产品的转化。所以,稳定店铺人群,是一个爆款关键突破点。

随着淘宝的千人千面,平台对人群的筛选也越来越细致化,现在店铺基本都是在玩精准人群和精准流量才能有希望起来,因为优质人群可以给店铺带来更好的流量,做店铺,除了要突破层级,就是要做好人群标签。

所以下面,就来给大家讲一下做好人群标签的问题。

本文分为五个部分:

人群定位

标题打造

如何测图

优化点击率和转化率

推广计划

注意事项

一、单品人群定位

想要做爆款第一步就是要找准单品的人群定位,如果连自己单品的定位都不清楚,那么想要优质流量也很难!

如何定位?

简单来说就是,去点击、浏览、收藏、购买的你产品的人来一个定位。去确定人群,看我们的产品那些人更喜欢就证明适合哪一类人群,学生,上班族,男女?哪个类型的用户对你的宝贝感兴趣度高,那么就代表宝贝适合什么类型的人群。

就好比,孕妇装,一般看这类型的宝贝都是怀孕的妈妈,那么你的产品就要根据怀孕妈妈们的喜好去定位你的宝贝。

比如:

孕妇妈妈更在意舒适度还是更在意颜色?质量?款式?价格?

设定几个核心点,明确定位,进行优化。

二、自定义人群

自定义人群可分为3个人群。

一级人群;性别、年龄、月消费额度,一级标签展现量最大。

二级人群;性别+年龄;年龄+月消费额度,两两组合的人群。

三级人群;三个或者三个以上去组合。

三个层次的人群溢价:

一级人群溢价二级人群溢价三级人群溢价,这样溢价才能拿到想要的展现。

如何操作精准人群?

开始根据产品选择的初始人群,我再从二级人群做优化,然后添加的关键词开始出价,低出价开始做。

自定义人群的覆盖数量是跟着关键词走的,操作前要确认关键词一定要覆盖创意标题。

如果单独开一级标签人群覆盖数量是29300,加入关键词以后,人群覆盖就会更多,接下来去结合我们的二级人群或者三级人群的溢价,通过溢价的调整找到精准人群的展现量上限。

按照数据,初步确定人群定位,然后再进行测试。

比如我们的产品是学生女装,人群初步核心方向:18-25女孩子需要测试,所以开18-25女,溢价根据自己的情况来定,去测试这个人群的展现量和和点击率数据。

三、如何选择优质的关键词

按照宝贝的相关性最高级别的关键词来组合,因为相关性高很容易带来好的转化。

怎么选择?

第一步,在市场行情--行业热词榜中选择和产品相符的二级关键词,在市场行情--搜索词查询中--查找这个二级核心关键词--将这个关键词的搜索人气、点击率、商城占比数、在线商品数、转化率数据全选复制到表格里面。

选词第二步要建立词库,将你与你宝贝相符还不错的关键词都放在词库里,经过筛选后,建立出单品的精准词词库,这个词库的关键词数量要求达到300-500个左右,再按照数据以及相关性组成,

四、那么如何提升点击、转化率呢?

影响点击率最重要的因素就是主图,所以优化主图就显得至关重要了。

主图分析主要包括场景图片、视觉角度、广告用语、促销用语、背景颜色、文字搭配。

主图差异化主要包括场景色彩搭配,背景颜色差异化,拍摄角度区分,促销优惠等突出,可以参考行业点击率,也可以通过直通车测试等。

是不是应该先测图,然后在市场接受的合理范围内去定价,分析同行竞品的各个维度的数据?你的店铺整体情况是怎么样的呢?单品权重是由什么构成的?

我们开直通车,刷单的目的是什么?都是为了提高宝贝的数据,让他能卖得更多。

访客量=展现量*点击率

营业额=访客量*转化率*客单价

大家看一下这个公式,做淘宝的都能看懂吧。你要把东西卖出去,就需要有访客进来,访客进来的前提就是你的产品需要有展现。我们去做推广,无论开车还是刷单,无非就是为了宝贝能够出展现。配合主图的点击率,自然就有访客进来了。访客进来后,根据你的产品转化率和客单价据定了你的营业额。

怎么去测图?

非标品的测图(女装,女鞋之类的),这一类的多数是取决于你的拍摄,这个做法就是参考同行优秀竞品的拍摄风格,直接模仿。

标品类的多从角度、文案、营销策划方面入手去操作。

以上说的是选择主图的思路,接下里说一下测图的具体步骤。

1、计算出行业均值点击率,我的做饭是选择3-5个精准二级词,例如:连衣裙 中长款,连衣裙 秋冬。这个根据自己的类目去选择精准二级词,小类目或者一些标品可以直接选择大词,例如:厨房置物架。

例如我选择了5个词,然后把这5个词放在直通车流量解析里面,分别记录下他们的点击率。然后把这个5个数相加然后除以5,得出来一个值我们就把他当做行业点击率均值。这个是相对来说比较准确的了,作为我们后续测图的参考。

2、然后直通车新开计划,加入推广宝贝,只开启无线端,加入5个精准二级词,精准匹配创意标题设置一样,创意开轮播,人群不开。出价到16-20或者稍微再靠前的位置,这个根据自己的类目去调整,确保要有一定的展现就可以了,不可以太少,位置不要卡到太前。

3、通过轮播去测图,我的标准是3000个展现或者30个点击就看一下这张图的点点击率。删除掉点击率的图片,留下点击率高的,然后再逐一进行对比。经过这样子测图,一般2-3天就可以找到一张点击率合格的主图了。

4、测出来的图标准就是要高过行业均值,越高越好。测图时不加人群,后续进行直通车优化的时候,加入了人群点击率还会更高,理想的情况下是点击率会翻倍。这个属于直通车优化的内容了,暂时先不说。

二:转化率

提升转化率:

如果一款宝贝没有转化就是耍流氓,引多少流量都没有用!

寻找突破点去优化

大家可以通过同类目同价位产品的评价去分析,先找出她们的负面评价,其中提到不好的问题记录下来,针对我们的宝贝进行优化和改进,通过评价也能看的出来卖家更在意这个产品的哪几个方面,我们主打这几个点成为核心卖点就ok了,你的产品做的比别人好,有吸引力,转化率也不会差到哪里去。

还有一个办法就是,利用满减或者送赠品的模式,当然,你也可以两个方法结合起来用。

五、推广计划

首先要先做好人群权重,保证在第一周比竞争对手增速快,第二周比竞争对手成交多,将店铺的层级拉高,争取拿到新品标签,因为可以加权。

其次,将销量做好,关键词是入口,半标题,全标题的去作为入口,前三天PC为主,因为无线端对销量的权重维度比较大,所以新品前期销量不够的时候,做PC更容易找到。

前面说到的点击率也很重要,想要更多的点击率就要去把主图给做好,多进行测试,将最好的用上,让宝贝变得更加吸引人。

实操:

第一步:

去市场行情的商品店铺榜中找到我们的要竞争的产品,也就是对手的产品。

第二步:

查看7天数据,将对手主要引流的关键词和访客数据都复制在表格,然后找到主要引流关键词和主要成交关键词中相同的关键词。

第三步:根据竞品的7天产值,算出竞品单日产值=7天产值除以7;不会计算产值和UV价值的可以派邮我。

第四步:

知道对手主关键词以及关键词的单日产值以后,用竞品的单日产值除以我们产品单价,计算我们的单品在这个关键词下的单日订单数;我们产品的单日订单量*7=我们7天订单量目标。

第五步:

按照这样的方法用excel公式,算出我们产品在竞品其他的主关键词下的每日需要成交单数和7天成交单数。

第六步:

将所有关键词的7天订单数求和,做到竞品7天单量总和的1.3倍,作为新品7天计划要做到的订单量(根据自己的数据情况定)

第七步:

得出我们7天要做的单量以后,通过直通车按照前3天2倍的递增,4-5天1.3倍递增,6-7天1倍递增的趋势来做,如果你的产品、关键词和图片没有问题的话,做到第5天展现和访客数一定会上来。

新品依靠直通车按照上面的节奏手淘搜索访客容易被拉起来。

六、注意事项

1.在生意参谋——市场——商品店铺榜——行业力度——热销商品榜里,查看实时排名情况,观察是否有新生竞品销量的快速上升。

2.优化评价,让客服引导评价。

3.这个方法必须执行一周以上才能看到效果

4.前期不要存在差评,影响转化率,如果已经差评的想办法与客户沟通争取最好的解决办法。c店可以要求改评价。

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