电商运营怪兽

要救新店死店,可以从哪些优化角度入手?

一、DSR动态评分

DSR动态评分必须飘红。在产品的质量没问题的基础上,我们要做好售后,引导买家给好评。设置好评有礼盒好评返现这些都是一种手段。另外,我们可以在物流上引导家微信领红包给红牌,或者加微信玩石头剪刀布游戏,赢了个五元红包,然后叫买家给好评。输了给2元红包,然后叫买家给好评,这种带着娱乐性的获取好评方式非常有效果。

二、主营占比

主营占比主要是你店铺的产品布局。这个主营占比在前些年的权重占比是非常大的。现在的话,因为千人千面越来越精深,个性化越来越强,因此我们店铺最好针对一个类目、一种风格去操作,这样对我们的店铺是有很大好处。

三、动销率

动销率是你店铺至少要上架10款宝贝,系统才会给你计算动销率。那么在这里,你要做的就是尽量让你的每一款宝贝都有成交,要让你的店铺动销率达到90%以上这样才能大到我们要维护的目标动销率。

四、点击率

点击率大家都知道,顾客是通过搜索关键词,然后在搜索结果页面当中找到买家心中想要的产品。在这个寻找产品的过程中,宝贝主图成为至关重要的一点。因此我们要去优化我们的主图,让主图去吸引买家点击。那些点击率贼高的图片,我们称之为神图。

五、转化率

做淘宝的目的终究时追求利润,因此转化率才是我们真正的追求。促进转化率就是要求我们做好自己产品的营销卖点,给顾客一个下单的理由。可能是你的质量好,也可能是你比别人便宜,更可能是你性价比比别人高。

六、展现量

淘宝就是一个卖展现的,展现是整个过程的第一步,也是决定买家能不能看到你的产品的一个生死棋。如果你的宝贝没有展现,那么后面的点击率和转化率都只是免谈。那么我们要怎么优化我们的展现?就是要在你上新的产品,透出新品标签,从而获取更多展现。

七、坑产

坑产除了让你的顾客下单之外,其中要做的就是关联营销。那么什么叫做关联营销?理解起来很简单,就是一单多件。你想想,一单一件和一单多件相比,一单多件能飞你带来的产值是非常恐怖的。

八、UV价值

UV就是你的访客,因此UV价值又可以UV价值其实单个访客的价值。一个访客进来你店铺,在你店铺买东西,那么这个访客就给你带来了价值。但是这个价值又多少是根据一个访客下了多少单或者买了什么价格的产品。当然如果这个访客没有在你店铺下单,它还是有UV价值。因为这个UV价值是平均访客价值。因此如果你想提高UV价值,一个就是你要提升客单价,另外一个就是提升下单人数。

总而言之,我们要快速学会操作优化店铺的核心数据指标,进而快速提升我们店铺流量访客。然后我们每个核心指标该如何去优化,就是要在这些核心方向找到核心点,然后认真去操作优化就可以了。

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