电商运营怪兽

如何找蓝海类目产品

1、蓝海行业市场竞争小,容易做成功:

大部分小卖家基本都是一个人,或者夫妻两人,没有专业的客服、美工、运营,基本是身兼数职。但产品上架后就立马卖爆了,至于为什么卖爆,很多卖家也不清楚,但就是做起来了,这是因为选对了蓝海行业类目。

2、蓝海行业利润较高:

蓝海类目竞争小不需要打价格战,利润相对也就会高。有些卖家因为选对了蓝海行业类目,很轻松的从第一层级到第七层级。所以在选择类目时不要怕耽误时间,前期花时间精力去选对了蓝海类目,后期就会非常好做,总比随随便便选一个类目到时做不下去的好。

找蓝海类目

1、市场洞察

找蓝海行业类目时,可以通过生意参谋市场洞察进行分析,打开生意参谋——市场里的“搜索分析”输入要查询的关键词,把搜索到的数据保存。

生意参谋里需要参考的指标有:搜索人气、支付转化率、在线商品数

根据公式:搜索人气*支付转化率/在线商品数,算出竞争强度,竞争度从高到低排序,选择竞争度好,搜索人气和转化率都不错的类目来做。

2、第三方工具

很多的第三方的工具都是基于市场洞察,而且提供了蓝海热点商品等选项,各项功能都很完善。连衣裙本来是个大类目大家,抹茶绿色连衣裙少女,这个词在线商品数才3000多,搜索人气去达到了19000多,这个就是典型的大类目下蓝海词,这种情况宝贝上架了,那基本就会有流量的。

3、自媒体产品

平时爱刷微博的人,可以持续的观察微博有很多的团长在上面做团购,而且这种团购不像淘客走的大通货,很多反而是大型的线下企业,但是线上不为人知的品牌。还有微商,好多人都会把微商屏蔽,如果和自己要做的类目相同,平时也可以多看朋友圈。像微博、微信这种社交软件,可以持续关注。

4、周围的资源

其实周围的很多资源容易忽略,现在很多地方特产在线上火爆,而且这里面可能有一些潜在的蓝海产品,比如说抖音又带火的碗团,还有去年的凉皮。谁能想到,一份凉皮一个月在淡季还可以卖几千上万件?

在分析蓝海行业类目时,可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里,重点参考在线商品数、支付转化率、搜索人气,通过各项指标筛选出数据较好的,然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的,选择出最优蓝海类目。

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