电商运营怪兽

如何通过直通车将人群拉精准

其实,我们的店铺在操作一段时间后,流量也比刚开始多了很多,但是,发现我们的转化却变的很低。不仅是补单需要跟上还有影响我们转化的一个重要因素是我们的人群!

随着淘宝的变化,千人千面的出现,对流量的分配上有很大的影响,每个买家都被贴上不同的标签,产品、店铺同样如此。在人群标签、产品标签、店铺标签之间,系统将千人千面的功能发挥的淋漓尽致,搜索引擎会结合人群标签和产品标签、店铺标签的匹配程度来分配流量。只有店铺的标签足够精准,那么你的匹配的流量就越多,且更加精准,相应的就会得到高转化的数据。那样就能进一步强化店铺的标签。这样,流量——转化——精准标签——流量——转化,形成一个良性循环。

人群的精准是影响我们转化率的重要因素,人群不精准,就意味着:顾客对我们的宝贝是不感兴趣而且不是他们所需要的。从而大大的影响我们后期的稳定发展!那我们怎么知道我们的人群是否精准?怎么把人群变得精准?

接下来,我来告诉大家!首先我们先登入我们的生意参谋-流量-访客分析可以选择最近一周就可以看到店铺的人群标签!然后再通过访客对比

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我们可以发现,我们的主要支付人群是90-200的,但是大量未支付的是0-90.这样人群不精准也会导致我们的支付转化率比较低下!因此,我们到时候需要拉的价格段也就是我们90-200的价格段。

接下来,我们就需要开始通过直通车将我们的人群拉精准。如果我们没有开直通车的话,我们一开始需要筛选几个7分以上的精准长尾词通过每天递增我们的日限额先将我们的点击率以及质量分提升到10分,然后我们才开始加入我们的自定义人群

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我们先去我们的客户运营平台客户分析,我们可以看到我们的性别占比、年龄段:

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如果我们的性别以及我们的年龄段没有明显的比例的话,我们就需要单标签的测试!这里就涉及到我们的类目大小问题:大类目的话我们添加人群之后我们可以将我们的溢价设置为100%、小类目的话我们溢价这设置为5%(因为小类目的话本身人群不是很需要考虑)

然后通过几天的测试通过展现量:200多就可以进行筛选,如果点击很少我们就需要剔除,那么我们就将好的留下来进行二标签组合,二级标签组合的溢价取两者标签最高的溢价加5%即可!

总结:拉人群没有固定的时间,就好像你得了病一样,大病我们需要的时间就长,小病我们需要的时间就短!因此,不要急于求成,人群不是一天两天就可以归位的!

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