电商运营怪兽

淘宝趋势小而美是什么?

如今的淘宝已经从以前的店大货多,慢慢的向小而美转型,很多人会很奇怪,大而多不好吗?受众面广,东边不亮西边亮,不会出现死胡同!今天来给大家说一说什么是小而美!

其实小而美就是一种简单思维模式:

1.只卖一类拳头产品(老少皆宜,四季可买),超值性价比,可以保证买了都说实惠;

2.只有一个价格;

3.只有一个货价折扣;

4.只有一个推广模式:人际推荐(推荐之后才有唯一折扣,推荐人获得10%收益,这个推荐是可重复的。打个比方,你今天给路人甲推荐了A宝贝,获得了10%收益,明天再给路人甲推荐了B宝贝,同样也可以获得10%收益。这种推广的方式补累积,不存在你推荐了路人甲,路人甲就是你的下线,可以持续的收益!)

通过这种产品重点打造的方式去定位精准的人群,深挖人群的潜力,将这类人群挖掘到极致。这样的方式有几个好处:

1. 成本需求小;

2. 可以集中精力把产品做好;

3. 人群单一,便于跟踪维护;

4. 人群精准,利于真实成交;

5. 将每一分钱都花在刀刃上!

举个例子来说明

对于很多厂家来说,经营综合性的B2C,在产品准备方面是心有余而力不足。比如服装业,很少有厂家能将各种服装面面俱到。在经营实体品牌时,如:雅戈尔的衬衫,九牧王的西裤,劲霸的夹克,都是各自最赚钱赚人气的产品,其他的产品都是在外加工,拿到店里打造产品齐全的外在形象,利润不高,消费者也不一定认可,很多时候更多是摆摆样子,即使被消费者买掉,做品牌的心里都慌,因为再去订做很麻烦的。在之前做布行的时候,跟石狮多家制衣厂有过沟通交流,深有体会!

对于电子商务来说,性价比更是关键的关键,厂家由于人力资源等原因,比不过专业做网络的,只认死理——出厂价就是便宜!但是不懂得推广,做出来的产品营销成本费用巨大,导致出厂价本来很便宜加上营销成本之后实际上也不便宜!

所以个人认为:准备或者正在做电子商务的厂家和卖家,如果条件不成熟,资金不是那么雄厚。没有必要追求产品大而全的网站,不如一心一意做自己的拳头产品,让消费者明明白白,做一个客户就是一个回头客!

21世纪日新月异,现在的买家需求越来不仅仅只满足于吃饱穿暖,对于物质的追求越来越偏向于个性化,品味也在逐步的上升!所以接下来市场的趋势肯定是小而美,因为只有小而美才能最大化的满足消费者的需求,想你所想,把最适合的产品送到最需要的消费者手中!

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